然后又到了第三家办公室，经咨询后，先是开价1200元，经过讨价还价，后确定800元成交。（二）服务需求的随机性及被动性其产生法律服务需求主要是基于无奈。比如，邻里之间因为宅基地、排水等相邻关系而产生的纠纷，轻伤害案件、轻微的刑事案件、数额不大权利义务关系较为清晰的债务案件，等等。对这部分市场的客户来说，临时抱佛脚的成分比较大。往往是后院起火了，要到法院起诉了，或者法院传票来了，自己的亲属被拘留了，或者自己被别人打成轻伤或轻微伤了，而自己对法律或诉讼知识一点不懂，只好到法律服务市场逛一逛，了解一下行情，了解一下谁能为其提供服务。这些客户往往拿着同样的材料，先从这个律师事务所咨询，再到另一个律师事务所了解，还有各种各样的服务所、咨询所等等。（三）服务需求的暂时性在这个层次的法律服务市场中，客户的需求往往是一次性的，打过官司后，生活恢复正常以后，一般也就不需要律师了。所以在这个层次的市场，很难有长远的忠诚的客户。经常有律师说，现在法律服务的竞争越来越激烈了。细细分析就会发现，竞争激烈的法律服务市场主要是指这个层次来说的。（四）服务需求的基础性和服务主体的多样性在此层次中。
互联网早就成为所有产业基础设施的境况下，传统的互联网法规服务却掉队了。首先，传统咽喉模式走向衰落。重地模式我在三年前就写过这一块的分析，咽喉模式是中国代探究法规与互联网结合的从业者思维出来的模式，本质上就是卖广告。协助辩护律师推广自己，进而获取讯息和案源。这种复制和仿效新浪的做法，在互联网发展的早期，对法规产业的帮助是庞大的，但是和新浪一样，也陷于了发展的瓶颈。据准确内线消息，国内四**规服务网站之一的日电话咨询量，目前早就平均低500个。这和三年前全然不是一个量级。实际上百度指数显示，今年法规咨询等短语的关注度有了爆发性提升。为何总体热，而网站冷呢?这不是国民法规素质提升的结果，更重要的是用户有了更多的法规咨询渠道。其次，新崛起平台和渠道提供了更好的服务。资本市场这几年都在加大对各类法规服务网站的投入。如专注于做知识产权的知果果早已完成了A轮融资。第三，传统的二号梯队的法规互联网网站正在征集自我重塑。无论是法邦网，还是易法通，抑或是绿狗，都在试图通过变革找到出路，变动等死的命运。不可谓不沉痛！但是，笔者持续性跟进观察了3年国内在线法规服务网站的发展情形后。
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